Neue Kunden erschließen
Relevante Unternehmen und Ansprechpartner identifizieren, ansprechen und aus ersten Kontakten konkrete Verkaufschancen entwickeln.
Handelsagent Österreich
Handelsagent für ÖsterreichPersönlicher Vertrieb. Direkter Marktzugang.
B2B-Buddy vertritt europäische Hersteller im österreichischen B2B-Markt – von der gezielten Neukundenakquise über die Verkaufsbegleitung bis zur laufenden Betreuung und Entwicklung von Kunden.
Handelsvertretung im B2B
Was macht ein Handelsagent in Österreich?
Ein Handelsagent ist ein selbstständiger Vertriebspartner, der für ein Unternehmen Geschäfte vermittelt und – je nach vereinbartem Umfang – Verkaufsprozesse bis zum Abschluss begleitet. Die Kundenbeziehung und der Vertrag über die Ware bleiben grundsätzlich beim vertretenen Unternehmen.
Verkäufe begleiten
Bedarf verstehen, Angebote nachverfolgen, offene Punkte koordinieren und den Kunden im Entscheidungsprozess persönlich begleiten.
Kunden entwickeln
Gewonnene und vereinbarte Bestandskunden betreuen, Folgepotenziale erkennen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen.
Handelsagent gesucht?
Für Hersteller, die in Österreich verkaufen möchten – ohne sofort eigenen Außendienst aufzubauen
Eine Handelsvertretung kann besonders interessant sein, wenn persönlicher B2B-Vertrieb benötigt wird, eine eigene lokale Vertriebsstelle aber noch nicht sinnvoll oder verfügbar ist.
Österreich erschließen
Ihr Unternehmen ist in Österreich noch wenig vertreten und sucht einen persönlichen Zugang zu potenziellen Kunden.
Vertriebskapazität ergänzen
Ihr internes Team benötigt zusätzliche Unterstützung für Neukundenakquise oder regionale Kundenbetreuung.
Markt testen
Sie möchten reale Verkaufschancen entwickeln, bevor Sie eine eigene lokale Vertriebsstruktur aufbauen.
Industriekunden erreichen
Ihre Zielgruppe besteht aus produzierenden Unternehmen, technischen Einkäufern oder anderen B2B-Entscheidern.
Persönlich verkaufen
Ihr Produkt benötigt Erklärung, Bedarfsermittlung und kontinuierliche Nachverfolgung statt anonymer Leadgenerierung.
Vertriebsmodell
Handelsagent, Distributor oder eigener Vertrieb?
Die Modelle erfüllen unterschiedliche Aufgaben. Für Hersteller ist entscheidend, wie viel direkten Kundenkontakt, Marktkontrolle und eigene Struktur sie aufbauen möchten.
| Merkmal | Handelsagent | Distributor | Eigener Vertrieb |
|---|---|---|---|
| Kundenkontakt | Direkte Markt- und Kundenbearbeitung für den Hersteller | Vertrieb häufig über eigene Kundenbeziehungen des Distributors | Direkt durch eigenes Personal |
| Warenrisiko | Typischerweise kein eigener Warenankauf | Kauft und verkauft häufig auf eigene Rechnung | Bleibt beim Hersteller |
| Fixkosten | Vergütung häufig provisionsorientiert | Handelsspanne statt klassischer Provision | Gehalt, Lohnnebenkosten und Infrastruktur |
| Marktnähe | Persönlicher Kontakt und laufendes Marktfeedback | Abhängig vom Fokus und Portfolio des Distributors | Sehr hoch, wenn ausreichend Kapazität vorhanden ist |
| Startgeschwindigkeit | Nach Produktschulung und Abstimmung kurzfristig möglich | Abhängig von Listung, Sortiment und Interesse des Partners | Recruiting und Einarbeitung erforderlich |
Welches Modell passt, hängt von Produkt, Margen, Zielkunden und Vertriebsstrategie ab. Für einen umfassenderen Vergleich finden Sie auch unsere Seite Externer Vertrieb Österreich.
Leistungsumfang
B2B-Handelsvertretung von der Akquise bis zur Kundenbetreuung
B2B-Buddy versteht Handelsvertretung nicht als reine Kontaktvermittlung. Der vereinbarte Vertriebsprozess wird operativ und persönlich bearbeitet.
Zielkundenidentifikation
Relevante Unternehmen, Branchen und Ansprechpartner für das Produkt strukturieren und priorisieren.
Neukundenakquise
Potenzielle Kunden direkt ansprechen, Bedarf erkennen und qualifizierte Verkaufschancen entwickeln.
Bedarfsanalyse
Anforderungen verstehen und den Produktnutzen auf Anwendung und Kundensituation beziehen.
Angebotsbegleitung
Angebote aktiv nachverfolgen, Rückfragen aufnehmen und Entscheidungen im Verkaufsprozess vorantreiben.
Kundenbetreuung
Vereinbarte Kunden laufend betreuen und zusätzliche Umsatz- sowie Entwicklungspotenziale erkennen.
Wenn Österreich für Ihr Unternehmen ein neuer Markt ist, lesen Sie auch Markteintritt Österreich. Für eine breitere Agenturleistung finden Sie weitere Details unter Vertriebsagentur Österreich.
B2B & Industrie
Handelsagent für erklärungsbedürftige Industrieprodukte
Der Schwerpunkt von B2B-Buddy liegt auf Produkten, bei denen persönlicher Austausch, Branchenverständnis und konsequente Vertriebsarbeit wichtiger sind als reine Massenansprache.
Verpackungsindustrie
B2B-Vertrieb rund um Verpackungslösungen und industrielle Verpackungsanwendungen.
Kunststoffprodukte
Technische und industrielle Kunststoffprodukte mit erklärungsbedürftigem Kundennutzen.
Chemische Industrie
Produkte und Lösungen für gewerbliche und industrielle Anwendungen.
Pharmaindustrie
B2B-Produkte und industrielle Lösungen für Unternehmen im pharmazeutischen Umfeld.
Industriebedarf
Produkte, Komponenten und Lösungen für Produktions- und Industriebetriebe.
Wenn Ihre Priorität weniger die klassische Handelsvertretung als die systematische Gewinnung neuer Industriekunden ist, lesen Sie auch B2B-Neukundenakquise Industrie.
Provision
Erfolgsorientierte Handelsvertretung statt zusätzlicher Vertriebsfixkosten
B2B-Buddy arbeitet grundsätzlich provisionsbasiert. Damit sind die Interessen klar ausgerichtet: Vertrieb soll zu realisierten und bezahlten Umsätzen führen.
Provisionshöhe, Kundenschutz, Gebiet, Zuständigkeiten und der konkrete Leistungsumfang werden vor Beginn der Zusammenarbeit vertraglich vereinbart.
100 %erfolgsorientiertDie konkrete Provision wird individuell vereinbart.
Zusammenarbeit
Vom Produkt zur aktiven Handelsvertretung.
1
Erstgespräch
Wir prüfen Produkt, Zielgruppen, Marktpotenzial und die grundsätzliche Eignung für eine Zusammenarbeit.
2
Vertretung definieren
Gebiet, Kunden, Aufgaben, Provision und Schnittstellen zwischen B2B-Buddy und Auftraggeber werden festgelegt.
3
Volle Kontrolle
Sie entscheiden, welche Kunden akquiriert und betreut werden sollen.
4
Aktiver Vertrieb
Zielkunden werden angesprochen, Verkaufschancen entwickelt und Angebote konsequent begleitet.
5
Kunden entwickeln
Gewonnene Geschäftsbeziehungen werden betreut und systematisch weiterentwickelt.
Direkter Ansprechpartner
Persönliche Handelsvertretung statt anonymer Vertriebsstruktur
Daniel Mayer, B.Eng. · Geschäftsinhaber B2B-Buddy
- Mehr als 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Ausgeprägtes Netzwerk bei über 1000 Unternehmen in Österreich
- Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Industrieprodukten
- Persönliche Betreuung und direkter Austausch mit dem Auftraggeber
- Gewerbliche Tätigkeit als Handelsagent in Österreich · GISA 40005423
Ziel ist eine Handelsvertretung, bei der Hersteller transparent wissen, welche Kunden bearbeitet werden, welche Chancen entstehen und wie sich der österreichische Markt entwickelt.
FAQ
Häufige Fragen zu Handelsagenten in Österreich
Ein Handelsagent ist ein selbstständiger Vertriebspartner, der dauerhaft mit der Vermittlung oder – je nach Vereinbarung – dem Abschluss von Geschäften für ein Unternehmen betraut wird. Die konkrete Zusammenarbeit wird im Handelsagentenvertrag geregelt.
In Österreich werden die Begriffe Handelsagent, Handelsvertreter und zunehmend auch Sales Agent für dieselbe bzw. sehr ähnliche Form der selbstständigen Handelsvertretung verwendet. Die rechtliche Grundlage ist insbesondere das österreichische Handelsvertretergesetz.
Typischerweise erfolgt die Vergütung über eine Provision auf vermittelte oder betreute Geschäfte. Bei B2B-Buddy wird die konkrete Provisionsregelung individuell anhand von Produkt, Marktpotenzial und Leistungsumfang vereinbart.
Ein Handelsagent vermittelt Geschäfte für den vertretenen Hersteller und kauft die Ware typischerweise nicht selbst. Ein Distributor kauft Produkte häufig auf eigene Rechnung ein und verkauft sie anschließend an seine Kunden weiter.
Besonders interessant kann das Modell für Hersteller sein, die den österreichischen Markt erschließen, zusätzliche Vertriebskapazität gewinnen oder persönliche Kundenbetreuung aufbauen möchten, ohne sofort einen eigenen zusätzlichen Außendienst einzustellen.
Ja. Neben Neukundenakquise kann auch die Betreuung vereinbarter Bestandskunden Bestandteil der Zusammenarbeit sein. Welche Kunden übernommen werden, wird gemeinsam festgelegt.
Der Auftraggeber behält die Kontrolle. Zielkunden, Ausschlusskunden und bestehende Kundenschutzregelungen werden vor bzw. während der Zusammenarbeit abgestimmt.
Der Schwerpunkt liegt auf B2B- und Industrieprodukten, unter anderem in Verpackung, Kunststoff, Chemie, Pharma und Industriebedarf. Entscheidend ist, ob Produkt, Markt und Vertriebsprozess zu einer aktiven Handelsvertretung passen.
Handelsagent gesucht?
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Lassen Sie uns unverbindlich prüfen, ob Ihr Produkt, Ihre Zielkunden und Ihr Vertriebsmodell zu einer Zusammenarbeit mit B2B-Buddy passen.
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